Marketing
Alinear GTM con un pivote de producto
Cambiaste de 'consultoría first' a 'producto first', o de un ICP a otro, y tu GTM sigue con el guion viejo. Esta sesión reordena mensaje, canal y motion comercial para que el equipo no siga vendiendo lo que ya no eres.
¿Te pasa esto?
Presenté el producto a inversores 15 minutos y no logré explicar qué somos
Pivotamos a 'producto first' pero el equipo comercial sigue pitcheando consultoría
Me cambiaron el ICP y mi pipeline actual ya no encaja con el nuevo posicionamiento
Mi web dice una cosa, mi deck de ventas dice otra, y mi equipo dice una tercera
Qué te llevarás
Narrativa nueva en 1 página: problema → categoría → diferenciador (lista para web y deck)
Matriz de ICP antes/después con 3 segmentos a priorizar y 2 a dejar en 'legacy, no crecimiento'
Plan de migración de mensaje por canal: web, outbound, ads, sales deck (checklist con dueños)
Lista de objeciones nuevas esperadas + respuesta lista para que el equipo comercial no improvise
Esta sesión no es para…
Esta sesión NO es para rediseñar el producto — asumimos que el pivote ya está decidido
No es una auditoría de branding ni redesign visual de la web
No reemplaza el trabajo de campo con clientes actuales para validar el nuevo mensaje
Si tu OKR pinta rojo en…
- Pipeline generation con el nuevo ICP
- Win rate en segmentos priorizados
- Sales cycle length post-pivote
- Brand clarity / unprompted recall
Preguntas frecuentes
¿Qué necesito traer a la sesión?
El deck de pivote, el ICP viejo vs el nuevo si ya lo tienes, y 3–5 frases tipo 'lo que vendíamos antes' / 'lo que vendemos ahora'. Si no lo tienes, el experto te ayuda a extraerlo en vivo.
¿Esto aplica si pivoté de un mercado geográfico a otro (ej. LATAM → US)?
Sí. El framework es el mismo: redefines ICP, mensaje, canal y motion. El experto adapta según si tu pivote es por producto, segmento o geografía.
¿El experto firma NDA?
Sí. El pivote suele ser info sensible (ronda, cambio de estrategia, reducción de ICP). Pide NDA al confirmar y el experto lo firma antes de conectarse.
¿Cuánto tardo en ejecutar el plan después de la sesión?
La narrativa y el deck se actualizan en 1–2 semanas. La migración de outbound y ads típicamente toma 30 días. El experto te entrega el plan priorizado por impacto.
Expertos que resuelven esta tarea
Aún estamos curando a los expertos para esta tarea.