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Priorizar roadmap B2B con múltiples segmentos
Vendes a 3 segmentos (implementadores, CEOs self-service, enterprise) y cada uno pide features distintas — tu backlog es 90 items contradictorios y tu head of eng se resiste a 'sumar complejidad'. Esta sesión aplica un criterio de priorización explícito (segment x revenue x strategic value) para cortar el backlog a 1 trimestre con confianza y decir NO a 2 segmentos sin perderlos.
¿Te pasa esto?
Tengo 90 items en el backlog y todos 'son importantes' según algún stakeholder
Mis consultores quieren vistas de implementador; mis CEOs self-service quieren simplicidad — chocan
Mi head of eng bloquea features por complejidad técnica sin decir explícitamente cuál
Tengo 4 personas en product + leadership y cada uno tiene su roadmap mental
Mi last quarter shipeamos 12 features y no puedo demostrar que alguna movió revenue o retention
Qué te llevarás
Matriz de priorización explícita: Impact (revenue/retention) x Effort (eng weeks) x Strategic fit
Decisión segment-first: qué segmento es core, cuál es adjacent, cuál es legacy no-growth
Roadmap trimestral recortado: máximo 3–4 features grandes + 1 carril de bug fixes / debt
Criterio de 'no-ship': 3 red flags que te dicen que una feature NO debe entrar al trimestre
Protocolo para decir NO al stakeholder: plantilla de respuesta que deja la puerta abierta a revisión futura
Esta sesión no es para…
Esta sesión NO es product discovery ni research de usuarios — asume que ya tienes signal del mercado
No reemplaza el trabajo del PM — te da el marco, el trabajo tactical queda con el equipo
No cubre PLG pricing ni packaging decisions — es priorización de roadmap puro
Si tu OKR pinta rojo en…
- Feature impact on revenue / retention
- Ship velocity sin accumular debt
- Strategic alignment (roadmap ↔ vision)
- Stakeholder satisfaction (sin capturar stakeholder único)
Preguntas frecuentes
¿Cómo decido qué segmento es 'core' cuando los 3 generan revenue?
Test de 3 variables: (1) cuál tiene mejor retention 6m+, (2) cuál tiene mejor economics (LTV:CAC), (3) cuál tiene mejor fit con la visión de producto. Si 2 de 3 apuntan al mismo, ese es core. El experto te aplica el test en vivo.
¿Qué hago con features que benefician a 2 segmentos simultáneamente?
Priorizadas alto si su implementación no fragmenta la UX. Si requiere 'modo implementador' separado, cuesta 3x más y divide el producto. El experto incluye el criterio para decidir unificar vs ramificar.
¿Puedo priorizar por revenue y por strategic fit simultáneamente?
Sí, con pesos explícitos (ej. 60% impact, 40% strategic). El experto te ayuda a calibrar los pesos según tu stage (early-stage = más strategic, growth-stage = más revenue).
¿Qué traigo a la sesión?
Backlog actual (aunque sea en Notion), split de revenue por segmento, últimos 4 features grandes shipeados con outcome medido, y la tensión más grande entre 2 stakeholders. El experto corta el backlog en vivo.
¿Cuánto tiempo dura esta priorización antes de re-hacerla?
1 trimestre completo. Ajustes menores cada 2 semanas son normales; re-priorización de top-3 a mitad de trimestre es red flag (probablemente el criterio inicial estaba mal). El experto te da el rhythm.
Expertos que resuelven esta tarea
Aún estamos curando a los expertos para esta tarea.