Supply Chain

Implementar S&OP mensual en DTC

Tu DTC vende bien pero tus stockouts son crónicos en ciertos SKUs y tu inventory ties up €150k en otros que rotan lento. S&OP (Sales & Operations Planning) mensual alinea forecast de ventas con compras, inventario y producción — evitando los dos extremos. Esta sesión diseña el proceso de 3h mensuales con inputs, outputs y dueños.

$280–$48090 min

¿Te pasa esto?

  • Tengo stockouts crónicos en 5 SKUs y overstock de €150k en otros 8 que no rotan

  • Mi team de sales promete promos sin avisar supply — terminamos sin stock en full-price

  • Mi forecast es 'sales vende y supply compra según intuición' — sin reunión formal

  • Mi fill rate está en 75% cuando el benchmark DTC es 95%+

  • Mi cash flow se come por inventario equivocado mientras margen está OK

Qué te llevarás

  • Diseño del S&OP mensual 3h: demand review (60 min), supply review (60 min), pre-S&OP (30 min), executive S&OP (30 min)

  • Inputs por role: sales forecast por SKU, supply capacity + lead times, marketing promo plan, finance budget

  • Outputs documentados: forecast consensus 6 meses forward, purchase plan trimestral, red flags

  • Cadencia: primera semana del mes, mismo día recurrente, dueño único (típicamente COO o Head of Ops)

  • KPI dashboard: forecast accuracy, fill rate, inventory turns, dead stock — con targets por SKU category

  • Escalation: cuándo S&OP decisión se escala a CEO/board (ej. capacity constraints, large bets)

Esta sesión no es para…

  • Esta sesión NO implementa ERP o S&OP software — puede correrse en Sheets al inicio

  • No reemplaza inventory optimization techniques avanzadas (EOQ, safety stock) — las introduce básicamente

  • No aplica a B2B con long sales cycle — específico a DTC / short cycle

Si tu OKR pinta rojo en…

  • Fill rate / OTD
  • Inventory turns
  • Forecast accuracy
  • Working capital efficiency

Preguntas frecuentes

  • ¿Con qué volumen justifica S&OP formal?

    €1M+ anual DTC + 50+ SKUs activos + 2+ stakeholders (sales, ops, marketing) es threshold típico. Bajo eso, monthly ops review informal sobra. El experto te aplica.

  • ¿Cuánto tiempo requiere del team cada mes?

    ~8h/mes (3h reunión + prep). Bien hecho, reduce 20+h/mes de fire-fighting reactive. El experto te da el ROI específico.

  • ¿S&OP en Sheets o herramienta?

    Sheets funciona hasta 200 SKUs + 3–5 stakeholders. Sobre eso, considera Anaplan Level 1 o similar. El experto te da el threshold.

  • ¿Qué traigo a la sesión?

    SKU list con revenue, stockouts últimos 3 meses, inventory aging, forecast actual (si hubo), team involucrados (sales, ops, marketing). El experto diseña el proceso.

  • ¿Y si mi sales team 'no quiere dar forecast'?

    Rule: sin forecast, supply no compra y overpromise se acaba. En 2 meses sales provee forecast. El experto da el script de change management.

Expertos que resuelven esta tarea

Aún estamos curando a los expertos para esta tarea.